期中作業一：二個行銷案例，讀後提出你的觀點

案例一王品台塑
王品台塑牛排自 1993 年 11 月創業以來，全力朝向「直營連鎖」之路邁進，目前已有 44 家分店（主要包括王品 13 家、TASTY 15 家、陶板屋 8 家等），並於經營績效、企業文化、經營團隊、制度規章、資訊科技、餐飲管理等方面致力向上，以期成為同業之標竿。為達到國際化、全球化的目標，2000 年王品集團取得 ISO 9002 國際品保認證，在 2001 年 6 月更於美國成立王品「The Poterhouse Bistro」直營連鎖系統。王品以追求「顧客感動」為服務目標，遵循此經營核心理念，在資訊建置上亦以「服務客戶」為依歸，創造出年營業額新台幣 12 億元以上的佳績，至 2004 年的年營業額更是高達了 22 億新台幣。看著時時面帶微笑、刻刻活力充沛的王品集團董事長，不難想像這家公司的企業文化。打著台塑牛小排的招牌，王品餐飲集團董事長戴勝益賺進億萬財富，成為人人欣羨的中年轉行創業範例。不過，餐飲創業看似門檻低，實則學問大，戴勝益在創業過程中，歷經多次挫敗的經驗，才成就今日王品餐飲品牌的枝開葉散。戴勝益強調，餐飲事業若要做得長久，還是得回到餐飲的本質，除了東西要好吃外，服務也得講究，至於行銷手法則是附帶的。
在 2003 年王品台塑牛排的 10 週年慶活動中，王品選擇了一個不一樣的慶祝方法，這個慶祝活動中不可或缺的當然是王品忠實的朋友—消費者，活動必定將消費者融入其中。另外，在 10 週年慶這個特別的日子裡，王品這個老品牌更希望能改頭換面一番，希望建立年輕的品牌形象。因此在只有500 萬的廣告活動費用下，王品創造了 10 朵玫瑰的話題行銷，在週年慶當日，只要消費者拿著 10 朵玫瑰花，並帶著一句祝福的話來到王品，即可免費享用一客牛排，這樣的活動除了充分達到行銷的效果，也建立了王品尊貴高雅的形象。

充份發揮最節省成本並打響了王品尊貴高雅的形象一舉兩得的行銷絕對有達到行銷的效，非常不錯。


案例二豐田TERCEL
1998年，豐田汽車推出『TERCEL』1500C.C.房車所以豐田汽車大膽將1500c.c.房車列為主力促銷車種，算是冒著高風險的『創新市場區隔』作為，其新車推出時機在當時可謂毫不明朗且無例可循，因為極有可能會被1300c.c.房車（低價車）和1600c.c.房車（中價車）封殺的可能，唯一的好處便只有『價格低廉』此項『顧客利益』而已，在相較於它的上一階之1600c.c.房車平均約需60萬元的汽車擁有價格，1300c.c.房車的汽車擁有價格只要40萬左右，這個『價格差』形同為1300c.c.房車硬撐出一片市場保護傘。 TERCEL的1500C.C.房車推出市場之前，對價格敏感、但渴望擁有第一部車的顧客之唯一選擇只有1300C.C.房車，而由於未能滿足顧客利益，所1300C.C.房車只能勉強暫居市場而已，市場易手是早晚的事。

以價格上來做行銷非常普遍的，但是它大膽將1500c.c.房車列為主力促銷車種，算是冒著高風險的『創新市場區隔』因為極有可能會被1300c.c.房車（低價車）和1600c.c.房車（中價車）封殺的可能，唯一的好處便只有『價格低廉』此項『顧客利益』對價格敏感、但渴望擁有第一部車的顧客之唯一選擇只有1300C.C.房車。所以TERCEL的1500C.C.房車推出市場之前，對價格敏感、但渴望擁有第一部車的顧客會變成唯一選擇。

期中作業二：找一個行銷案例，提出讀後心得

參考資料 工商時報
沃爾瑪在全球零售業風光稱霸，惟獨在量販店業務上成為好市多( Costco)的手下敗將！好市多擊敗沃爾瑪的致勝秘訣，就是反沃爾瑪其道而行，在要求產品最低價同時，依然兼顧品質高檔。此外對員工慷慨的薪資與福利，屢傳勞資糾紛的沃爾瑪更難望其項背。
結合高品質與令人不敢置信的低價，好市多不但吸引高收入消費者趨之若鶩，也讓部分分析師對其執行長史耐格(Sinegal)的經營手法讚揚不已，宣稱他很可能是僅次於沃爾瑪創辦人華頓(Sam Walton)之後，美國最精明的商人。 對細節與價格鉅細靡遺，史耐格帶領好市多攻佔全美半壁江山，成為量販業的老大哥，至於沃瑪爾帝國旗下的山姆俱樂部(Sam's club )，則以四成市占率屈居第二。 好市多能讓全球零售龍頭沃爾瑪屈居下風，與史耐格年輕時在一家折扣商店Fed-Mart工作有關。當時董事長(Sol Price)提出相當創新的量販經營觀念，就是在賣場中提供客戶數量多，但選擇有限產品。 他對大賣場模式定義，那就是不做多餘裝潢，只有簡單扼要的水泥地購物空間。在此消費者支付會員費，就可以從有限品牌中，以最大折扣量購產品。
好市多會在全球稱霸的行銷手法盡然是不可思意的是產品最低價同時，依然兼顧品質高檔。而好市多是會員才能進去購買的在一般量販行銷手法極為不可能的!好市多不但吸引高收入消費者細節與價格鉅細靡遺。典型的好市多上架項目只有四千種，也許牙膏品牌只有四種而已。至於沃爾瑪則有十萬種項目，六十多種尺寸與品牌牙膏可供選擇。縮減選擇項目增加銷售數量，是讓好市多能夠向供應商壓縮最大折扣的秘訣。

找一個產品試猜它的4P與4C

我找的是BIOTHERM男性專用的保養品，現代的男性也會跟著保養了

所以我找BIOTHERM來猜它的4p與4c。

價位的部份容量/ 定價150ml/NT$750，我猜算了一下它的成本瓶子部

份因該只要20元、內容物200元、包裝、、廣告等等....獲利因該有3-4

成左右。穫利極高，難怪大眾會說保養品的錢最好賺!

通路的部份，BIOTHERM這間公司最主要的通路是在百貨公司設櫃，而

BIOTHERM產品是國外進口的，因為人們認為外國的月亮較圓較好，消

費者就會覺的百貨公司東西較高級。所以沒比這通路更好的。如果隨便一

個超商或批發商買的到這產品就沒有讓人感覺高級的感覺了。

最後是促銷了，不定期促銷活動讓消費者隨時都能意到是否有新產品，常

用促銷活動是，買什麼搭什麼就送配件組，因此消費者常常滿載而歸。而

且還是限量組，消費者只要一聽到限量二個字就會特別想要購買，

促銷的五種形式

一.找五種促銷的形式，交代上述之邏輯路徑

第一種促銷案例
這一個案例是~碧兒泉保養品系列~!!
它的促銷方式以~滿仟贈~是有時間限定的~!
所以這促銷，滿仟才有贈品的促銷。

第二種促銷案例
這一個案例是~新天地量販店促銷~!!
它的促銷方式以~滿688元三重好禮大方送~

1.滿688元送100元的折價卷。

2.週年慶期間滿688元贈送醬油or清潔精。

3.抽獎滿688即可抽獎。

因此這促銷，買越多贈越多的促銷手法。

第三種促銷案例

這是一個案例是~皇家竹炭~竹炭成份用品

它的促銷方式以當日消費滿5000送500元

商品底用卷~!!

因此這促銷，送抵用商品卷。

第四種促銷案例

這是一個案例是~皇家竹炭~竹炭成份用品~

它的促銷方式以限於會員使用的優惠卷。

因此這促銷，給會員獨享特價但是也有時

間上的限制。

第五種促銷案例

這是一個案例是~藍世界~一家賣牛仔褲跟服飾店~

它的促銷方式購物滿額送也可再加購。

因此這促銷方式不一定要達到它的限定金額就可以有贈品不過它有一個方式，以加價購買指定的贈品。

二.你最近被什麼促銷吸引？

被這種它的促銷方式不一定要達到它的限定金額就可以有贈品不過它有一個方式，可以加價購買指定的贈品。因為要換季了會特別注意長袖衣服

因此會特別去看賣服飾的促銷活動~!!

整合行銷傳播學作業-剛古紙亞洲設計競賽內容分析-你認為他在行銷什麼？

一、作業名稱：剛古紙亞洲設計競賽內容分析-你認為他在行銷什麼？

二、參考資料：黑秀網HeyShow.com網址：http://www.heyshow.com/newsdetail.asp?id=2792

三、事務用紙，即便靜置著，經目光輕輕一撇隨即傳達出它特有的象徵『商標與形象』。良好的設計加上優質的紙張，不僅能創造出特殊風格的作品，更能準確地呈現出作者之創意發想。“事務用紙在紙張傳播媒介中佔有相當特殊之優勢。環境再變也無法動搖事務用紙的存在及其使命。剛古紙在西元 1888 年誕生於英國，為歷久彌新的一個品牌。此品牌現獲 100 個以上國家的好評。世界知名企業、團體、飯店和商店等皆採用剛古紙為其事務用紙。剛古紙亦是本次大賽中指定用紙。剛古紙亞洲設計競賽已歷經 6 屆，今年更加入台灣。這個競賽的目的是針對企業 / 機構之事務用紙做形象識別設計比賽。剛古紙適用於信封、信紙、手冊、海報、卡片等，從商業用紙到文化用紙種類豐富，剛古紙非常適合雷射、噴墨印刷，並使用生產管理嚴格的商業森林 ECF [無氯漂白紙漿]，已取得品質管理及環境管理的 ISO 認證。
完美作品呈現的基本三大要素即「紙」「設計」「印刷」， 唯有它們三位一體時，才能發揮其真正價值。
這次日本、韓國和台灣之特定專案主題是經非政府組織的幫忙下，在孟加拉人民共和國．Sylhet 市 conpanigani 村設立了一所新興小學 Golden Children's School，這次活動主題是設計該校事務用紙的學校標誌。
這一次蒙學校設立的工程施工計劃負責單位的非政府機構 Earth Ideatity Project Bangladesh 協助，得以為新興小學的學校標誌及信件組為主題作設計。應徵作品日‧韓‧台各選金獎 3 件捐贈小學。您所設計的作品就有可能成為新興小學的校徽。
雖然孟加拉人的幸福指數在全世界中最高，可是他們的教育環境需要很大的改善。雖然他們的就學率日益提高，但是還是有不少學生中途輟學。頻繁發生的自然災害也給教育帶來了很多的困難。本次競賽的目的不僅是將特定專案組的金獎作品捐贈給‘Golden Children's School’，更為了全世界人類幸福而努力，將愛散播至教育資源貧瘠之國家，盡我們的一份棉薄之力，為其教育上提供一些資源與支援。此活動不僅可讓學生提前站上自己未來的舞臺，培養為機構形象規劃之能力，其設計出之作品更能創造國際交流並貢獻於社會文化設計產業，讓創意溫暖整個地球。


因此這個行銷能達到增進國際上的交流，在競賽的目的不僅是將特定專案組的金獎作品捐贈給‘Golden Children's School’，更為了全世界人類幸福而努力，將愛散播至教育資源貧瘠之國家，盡我們的一份棉薄之力，為其教育上提供一些資源與支援。也提升此企業上的形象。所以這企業達到宣傳剛古紙及在國際上的企業形象。